Декабрь 19th, 2007
Туризм и приключения
Комплексный подход к сбыта приключенческого турпродукта полагает разработку четырех разделов этого процесса: самого товара, его цены, методов его распространения и методов стимулирования.
Под методами распространения понимается разная деятельность предприятия, направленная на обеспечение целевых потребителей услугами.
Методы стимулирования включают деятельность предприятия по распространению сведений о стоимостях своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его.
Основой разработки ориентиров по сбыту турпродукта должны стать маркетинговые исследования востребований, спроса, емкости рынка, анализ рыночной ситуации, определение частного данного туристского предприятия на рынке. В качества информационной базы необходимо использовать систему маркетинговой информации, а для расчетов употреблять современные методы анализа, использовать современную вычислительную технику, что обеспечить многовариантность показателей, учет последних, обусловленных планируемыми маркетинговыми мероприятиями.
Средь основных решений предприятия по сбыту важным является решение о широте предложенных услуг. Желательным является предложение широкого ассортимента. Однако во условиях рынка предприятия на основании маркетинговых исследований должны определить, каким количеством ассортимента заниматься, и отобрать с их наиболее удобные для себя.
В рамках управления сбытовой деятельностью туристские организации должны разработать программу стимулирования сбыта приключенческого турпродукта, рассматривая при этом сбыт как коллективные усилия по обеспечению продажи потенциальным туристам, укреплению отношений с ими и удовлетворению их востребований и услугах.
Решив обратиться к стимулирования сбыта экзотических турпродуктов, туристские предприятия должны определить его задачи, отобрать необходимые средства стимулирования, разработать которая соответствует программу, организовать ее предыдущее апробирование и осуществление в жизнь, обеспечить контроль за ее ходом и провести пометку достигнутых итогов.
Задачи стимулирования сбыта приключенческого турпродукта вытекают с задач реализации туристических путевок определенной категории туристов. Решение задач стимулирования сбыта достигается посредством множества разнообразных средств. При этом разработчик плана реализации учитывает и тип рынка, и определенные задачи в сферы стимулирования сбыта, и сущую конъюнктуру, и рентабельность каждого с используемых средств. К основных средств стимулирования сбыта можно отнести: предложение приключенческого тура бесплатно (что, конечно нереально) или на попытку; профессиональные встречи и специализированные выставки; туристские конкурсы для побуждения тружеников туристского предприятия к эффективной сбытовой деятельности.